Ювелирный ритейл 2026. Шпаргалка для продавца

Ювелирная мода меняется медленно, а вот способы покупать — быстро. Наши аналитики выделили главные тренды поведения покупателей на следующий год. Для сотрудника «585» это карта действий: как продавать тем, кто считает украшения инвестицией, и тем, кто покупает чистую эмоцию.

Люди боятся инфляции. Аргумент «купите более ценное украшение сейчас, разбив оплату, ведь золото только дорожает» будет работать безотказно

Золото как инвестиция

Для новых клиентов у нас действует лучшее предложение — 6 месяцев без переплат. Используйте это как главный козырь: «Забирайте украшение сегодня, а платите полгода равными частями без процентов». Это снимает любое возражение по цене

Магия 0-0-6

Клиент готов взять сразу гарнитур, если показать выгоду в моменте. «В месяц это всего на 500 рублей больше, зато у вас полный образ».

Продажа комплектов (Сеты):

Клиент не хочет копить полгода на подарок. Он хочет подарить его сегодня вечером. Оплата частями — лучший способ закрыть эту потребность мгновенно

Эмоция «здесь и сейчас»

Мужчины в 2026-м хотят четкости. Им важно быстрое оформление и понятный график, чтобы скорее уйти с готовым подарком

Мужской прагматизм

Интерес смещается от сезонной моды к классике. Продавать классические модели с долгой рассрочкой станет проще — это покупка «на века»

Вечные ценности

В окошках прячутся разные задачи, пожелания и небольшие бонусы от Мокка